大家都想吃的咖喱

有一次,我邀请了棒球选手铃木一郎的母亲来上课。

铃木一郎每天早上吃咖喱的故事非常有名,我一直在想,能否把请铃木一郎的母亲做咖喱这件事列入我的课程。承蒙铃木夫人厚爱,她特意来到学校,在学校的厨房烹煮咖喱。

新生训练开始时,我先给学生们看锅里的咖喱,然后说:“这些咖喱是由这位夫人烹煮的。”这时铃木夫人上台,我向大家介绍:“这位是铃木夫人。”

当时我并未向学生透露她是铃木一郎的母亲。“请问铃木夫人做的咖喱有什么特别之处呢?”我当着学生的面询问她。

“嗯,也没什么特别的地方,就是放了胡萝卜,使用了市面上卖的咖喱调味包而已。”铃木夫人简单地介绍了食材。

这时我问学生:“有谁想吃?”因为大家刚吃过午饭,所以没有人举手。

“如果我告诉各位以下的信息,说不定你们就都想尝一尝了。”我说,“铃木夫人,接下来,我可以请教您有关令郎的事吗?”我们的对话逐渐接近核心。

“请问令郎是做什么的?”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢?”

“在美国。”

“请问他的名字是?”

“他的名字很普通,他叫一郎。”

这时我大声地说:“这位就是着名的棒球选手铃木一郎的母亲,铃木一郎先生每天早上都要吃的咖喱就是这道咖喱。现在有谁想尝尝?”

这一次,全班同学都举手说:“我要吃!”

于是,我告诉学生:“这就是所谓的品牌效应。”换句话说,同样的商品,消费者的心理会因其是否有故事背景而受到影响,学生会因此认为这锅咖喱更加美味。