中国洽洽,一颗瓜子的世界之旅

“把一粒瓜子要做到极致,做到世界去,让世界分享中国瓜子的美味。”在很多次的内部讲话中,洽洽瓜子创始人陈先保都会讲这样一个故事

多年前,他跟随团队去澳大利亚考察,一次聚会结束后,一位老先生找上门来,给了他一个拥抱。交流过后,陈先保得知,老先生是一位越南华侨,很长一段时间内,洽洽香瓜子都陪伴着他的侨民生活。因此,收到陈先保到澳大利亚考察的消息后,这位老先生才特意前来想要见陈先保一面。

海外华人倍感亲切,让国外友人学会嗑瓜子,在海外,一粒小小的瓜子,成为寄托海外华人们乡愁的物质载体。

“中国的洽洽,世界的洽洽,只有民族的才能是世界的。”新华社党组成员、秘书长宫喜祥在洽洽食品入选“新华社民族品牌工程”战略签约仪式上表示,在这几年风起云涌的市场环境下,品牌已成为国家、城市和企业提升综合竞争力的战略资源,培育民族品牌已成为当前国际经济竞争的焦点。

小瓜子有大文章,从中国的“瓜子大王”到全球“瓜子大王”,从零食行业的“洽洽经验”到民族品牌的“国际化样本”,洽洽食品畅销世界50多个国家和地区的背后,是洽洽食品通过探索,找寻出一条民族品牌出海的有效途径。

“让‘老外’学会嗑瓜子。”在洽洽看来,比起产品出海,更重要的是生活方式的传播。

在中国,瓜子是普及面最广、最为传统的国民零食,国人“嗑瓜子”的能力似乎是被写在基因里的,所以“嗑瓜子”文化似乎成了中国人一大休闲娱乐代名词。

逢年过节嗑瓜子,瓜子就是一个潜移默化的物质符号,在很多场景中,它代表着喜庆、团聚,更有中国式的休闲。

然而,在海外,让一个“老外”熟练地用嘴将瓜子壳和瓤分离几乎是不可能的事情。让“老外”学会嗑瓜子,体验式的产品出海,往往更具有带动性。

“外国人不会做嗑的这个动作,美国人更是抓起瓜子带壳直接往嘴里送。我们就通过一些教学,组织一些嗑瓜子比赛等活动,激起他们的兴趣,让他们了解瓜子是中国文化的一部分。”洽洽食品海外板块负责人表示,通过潜移默化的引导,海外已经形成了吃瓜子的风潮。

另一方面,留学生人群也成为瓜子输出的重要出口。瓜子作为中国特有的零食符号,实际上陪伴了很多中国留学生的海外生活,在他们的带动下,国外朋友也会逐渐接受并尝试瓜子这一独具特色的中国零食。

除此之外,在韩国的一些中文学校里,老师手里举着一包洽洽瓜子,在黑板上写下“瓜子”二字,教学生们学习中文;部分海外大使馆里,瓜子以中国特色零食的身份作为礼物赠送给各国友人;很多海外孔子学院也将瓜子作为教学用具。在美国市场,当其他出口品牌都在做产品贸易,只关注销量的时候,洽洽已在纽约、休斯顿、洛杉矶等地开展年货节,以瓜子为媒介,把年文化传递出去,让国外友人更懂年俗、知年味。

在东南亚、北美地区,洽洽已从华人圈打入了主流消费市场,成为越来越多当地人的休闲陪伴。

有行业人士评论称,洽洽瓜子在海外的传播,只是简单地教会更多外国人如何嗑瓜子,但是这却是从单向产品销售到生活方式、生活习惯的交流,小瓜子以小切口进入,展现的却是对于家庭、生活的理解。

“我们在海外的业务不仅仅是做贸易,我们是希望品牌能够落地生根。”洽洽食品海外板块负责人表示,洽洽海外模式的成功之处就在于真正做到了根植海外市场。